凈水器銷售技巧一：厲兵秣馬

兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為凈水器銷售來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的凈水器促銷員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為凈水器銷售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月，從凈水器產(chǎn)品知識(shí)到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時(shí)候我們同事之間經(jīng)常互相打趣說(shuō)咱都成了機(jī)器人了。 每次輪到自己休息，要到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下凈水器市場(chǎng)，做到心中有數(shù)。現(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的凈水器促銷員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身!就如有消費(fèi)者說(shuō)，他們家的便宜，但是，便宜也是相對(duì)的，8毛錢的產(chǎn)品，賣7毛和5毛錢的產(chǎn)品賣6毛，相信很多人多會(huì)認(rèn)為6毛的更便宜，殊不知，一分價(jià)錢一分貨，銷售人員要把其中道理講清楚。

同樣凈水器會(huì)銷也是一樣，當(dāng)我們沒(méi)有會(huì)銷活動(dòng)安排的時(shí)候我們盡可能的多去參加一些當(dāng)?shù)仄渌臅?huì)銷課程，取人之長(zhǎng)，尤其是諸如保健品的會(huì)銷花樣百出，有很多值得我們學(xué)習(xí)的方法。

凈水器銷售技巧二：關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。這就是為什么金利源凈水器一直以來(lái)是把產(chǎn)品質(zhì)量和售前售后服務(wù)放在第一位，只有真正質(zhì)量過(guò)硬服務(wù)優(yōu)秀的品牌才會(huì)被客戶接受。

凈水器銷售技巧三：借力打力

銷售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的凈水器促銷員，這點(diǎn)同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時(shí)候，經(jīng)常使用一個(gè)方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候，我常常會(huì)請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買單!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。這也是凈水器會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)慣用的方法，會(huì)銷進(jìn)行到第三四天的時(shí)候，調(diào)動(dòng)起了客戶的購(gòu)買欲望，但是大部分人都還是保持觀望態(tài)度，這時(shí)就需要提前安排好的“程序”做第一個(gè)吃螃蟹的人，也需要請(qǐng)出領(lǐng)導(dǎo)給更大的優(yōu)惠刺激客戶購(gòu)買凈水器。

   凈水器銷售技巧四：見(jiàn)好就收

 銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我做金利源凈水器的經(jīng)驗(yàn)，在銷售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹凈水器產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的凈水器促銷員最容易犯的錯(cuò)誤。　 在做一場(chǎng)凈水器會(huì)銷的時(shí)候同樣如此，健康飲水知識(shí)，凈水產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)等都做到位的時(shí)候就要開(kāi)始切入銷售模式，我之前參加過(guò)一場(chǎng)失敗的凈水器會(huì)銷，講師把課程都講完了，實(shí)驗(yàn)也做完了，并且會(huì)場(chǎng)氣氛也上去了，但是久久不提出銷售（購(gòu)買方案），一味的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品多好多好，品牌多好，時(shí)間就這樣悄悄的過(guò)去了，到天黑客戶要散場(chǎng)的時(shí)候才意識(shí)過(guò)來(lái)已經(jīng)晚了，要想客戶第二天再來(lái)，同時(shí)熱情不減那已經(jīng)是不可能的事情了。

 

     凈水器銷售技巧五：送君一程　 

銷售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。我在做金利源凈水器促銷員的時(shí)候，非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這也給我?guī)?lái)了豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!

    有些人認(rèn)為凈水器會(huì)銷大部分是一次性買賣，賣了就了事，其實(shí)不然，金利源凈水器會(huì)銷客戶之所以能做的那樣成功，其中比較重要的一點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)了老客戶轉(zhuǎn)介紹這個(gè)環(huán)節(jié)，不僅為會(huì)銷客戶省了很多人力物力而且積攢下了良好的口碑，往往是一個(gè)村只需要開(kāi)展一次會(huì)銷，安裝一部分客戶，后續(xù)的大部分是轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的客戶，所以售后的重要性不言而喻啊！