望眼凈水器市場，凈水器品牌繁多，因此凈水器代理商在面對繁花錦簇時，萬不可迷了眼，應根據當地市場狀況選擇對自己有上升空間的凈水器品牌，這也是將來能夠有效把控當地市場的前提條件。隨著市場競爭的越演越烈，一些經銷商一心想著傍大品牌，仍舊抱有“背靠大樹好乘涼”的心態；一些經銷商則是以小品牌做一天算一天的心態維持，只要進貨價格低就行，根本不考慮長線發展。

國內品牌同質化嚴重，差異化競爭是王道

對于不少凈水器代理商來說，凈水器市場日趨嚴重的同質化，使得利潤大幅度降低，競爭優勢也成為空談。他們需要新的有差異化的產品，來擴大銷售量；而選擇國內品牌的目的只是借助先機能打開當地凈水器市場。隨著凈水器行業的競爭越演越烈。凈水器廠家、凈水器配件代理商紛紛卷進凈水器市場的大洗牌之中。

一線凈水器品牌，諸如3M、世?？怠⑩凇I特爾、美的等，擁有強大的實力，無論是在產品的研發、生產，還是市場運作和品牌的知名度上，都能保證代理商良性的發展。尤其是近年這類企業都開始了自主研發，所推出的產品在性能和實用性上都有自己的獨特賣點。

二、三線凈水器品牌，多以國內品牌為主，相對于一線品牌來說，品牌知名度沒那么高，自身的實力也不能與一線品牌相比，通常都會采用市場上同樣的產品外觀設計和配置，然而在市場上的定價卻是千差萬別。消費者也不是很捧場，企業廣告等方面的支持力度也不如一線品牌。

所以對于經銷商來說，如何選擇一個適合自身發展及當地市場經營的品牌作為長期戰略伙伴共同發展顯得尤為重要。

以互利為原則，鎖定最適合的品牌

商業合作被很多人稱為“魚和水”的關系，無論是廠家還是商家都希望達到一種雙贏的關系。但事實上，企業和經銷商由于各自的立場，在很多方面是對立的。

例如：3M、金利源、怡口、美的等凈水器廠家在選擇凈水器代理商時不只是考核實力，而且還要對其商譽、口碑、終端網絡和營銷意識等綜合指標進行考核，更重要的是看這個經銷商是不是有著強烈的合作意愿。一線凈水器品牌經過多年的市場運作，對于怎樣選擇經銷商逐步建立了一套自己的規則。

但是經銷商跟企業合作則往往是趨于被動，沒有一個清晰的思路，也不知道自己要做些什么？做哪個品牌比較有利于自身的發展，經銷商對自身該進行怎樣的定位？是選擇一個較優秀的一線品牌進行長期合作，還是看重眼前利益追逐利潤，跟二、三線品牌合作呢？

每個經銷商都有自己的資源優勢，凈水器代理商首先需要有明確的市場定位，不妨羅列出你所有的各項優勢、劣勢、社會關系，從中找出最具優勢、最可靠地資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個適合的品牌進行洽談。

而且，在選擇和凈水器品牌合作的過程中，也需要慎重考量凈水器企業的整體戰略方向是不是與你在的目標相同。比如你在高端客戶和高檔產品市場上資源非常豐富，那你就應該選擇一家以做高檔凈水器產品為主的企業合作，重點在于品牌優勢和后續售后服務，和凈水器廠家共同做好各項服務工作，就能獲得最大的成果。

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