看到凈水初期的加盟商和代理商伙伴們，有的在掙扎，有的已經(jīng)坐享其成，有的還在埋頭苦干，還有的已經(jīng)灰心喪氣·····看到這些，個(gè)人站在旁觀者的角度，說(shuō)說(shuō)如何經(jīng)營(yíng)操盤一個(gè)區(qū)域凈水品牌市場(chǎng)？做好自己的事業(yè)和分得行業(yè)蛋糕。

1思考：凈水產(chǎn)品、凈水行業(yè)到底是一個(gè)什么玩意？能帶來(lái)什么，我應(yīng)該怎么經(jīng)營(yíng)？

答： 凈水產(chǎn)品是個(gè)安全的產(chǎn)品、是個(gè)健康的產(chǎn)品，是個(gè)有可能關(guān)乎生命厲害的產(chǎn)品。凈水行業(yè)是一個(gè)服務(wù)型行業(yè)，是一個(gè)需要用心賣產(chǎn)品，用心服務(wù)用戶的行業(yè)。它能帶 來(lái)產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)，服務(wù)利潤(rùn)，短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期利潤(rùn)。我們應(yīng)該負(fù)責(zé)到底的賣產(chǎn)品，負(fù)責(zé)到底的做服務(wù)，不要讓凈水產(chǎn)品在自己手里成為“第二個(gè)三聚氰胺”事件， 第二個(gè)生活安全隱患。對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)別人負(fù)責(zé)。

2思考：作為金利源凈水器的區(qū)域加盟商和代理商，我應(yīng)該怎么操作經(jīng)營(yíng)我的市場(chǎng)？（針對(duì)區(qū)域唯一制加盟品牌而言）

答：無(wú)太多資金的，個(gè)人認(rèn)為組一個(gè)辦公室是很有必要，也是第一步要做的，俗稱“建立根據(jù)地”。這個(gè)對(duì)您洽談業(yè)務(wù)，開拓市場(chǎng)都很有幫助。（也是對(duì)自己的認(rèn)識(shí)：不是簡(jiǎn)單的賣貨，而是一個(gè)區(qū)域的經(jīng)營(yíng)者和操盤者）

然后有兩種模式可以操作市場(chǎng)：

第一種：打造凈水銷售網(wǎng)點(diǎn)，例如在鬧市區(qū)銷售網(wǎng)點(diǎn)，做到區(qū)域凈水品牌有標(biāo)桿、有銷售、有品牌、有地位。然后在迅速開拓其他凈水網(wǎng)點(diǎn)（賣場(chǎng)、百貨、分銷等）。

第二種：迅速開發(fā)凈水分銷銷售網(wǎng)點(diǎn)，地毯式拜訪區(qū)域有關(guān)凈水的銷售資源，刪選具有客戶資源優(yōu)勢(shì)和廣告優(yōu)勢(shì)的凈水品牌分銷網(wǎng)點(diǎn)上樣、做廣告，做區(qū)域活動(dòng)，然后樹立標(biāo)桿、凈水銷售網(wǎng)點(diǎn)。

在這兩種之后，要堅(jiān)持凈水品牌的小區(qū)活動(dòng)、節(jié)假日活動(dòng)和日常推廣的活躍度和傳播率?；驹谶@個(gè)時(shí)候凈水器市場(chǎng)、思路和動(dòng)作，就足以在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)給您聚攏很多有關(guān)您的凈水品牌市場(chǎng)資源，這個(gè)時(shí)候您存活和長(zhǎng)期發(fā)展就不是問題了，而是如何將您的區(qū)域再擴(kuò)大和再升級(jí)。

在這個(gè)過程中，你往往會(huì)遇到，“是否要堅(jiān)持”的不斷追問，我只能客觀的告訴您：不堅(jiān)持必死，堅(jiān)持有可能活的更好。所有的行業(yè)都是留給最后一個(gè)勇者的。

3思考：市場(chǎng)要想做好，投入這么大，如何讓凈水這塊雪糕，越滾越大，服務(wù)怎么做？

答：服務(wù)，一個(gè)時(shí)代的要求。凈水的服務(wù)，這是用戶和自己的要求。每一個(gè)消費(fèi)凈水器的用戶都得定時(shí)維護(hù)保養(yǎng)自己的凈水器，不然那就成了污染器。

我們常說(shuō)，取得信任是銷售最大成功，是營(yíng)銷最終的戰(zhàn)果。那么取得區(qū)域凈水品牌用戶的信任，是我們長(zhǎng)期做，做得好的唯一結(jié)果。凈水產(chǎn)品是一個(gè)多次消費(fèi)的產(chǎn)品， 我們每一個(gè)凈水用戶都有個(gè)性化的需求，這種需求是水質(zhì)的要求，或是用水品質(zhì)的需求，亦有可能是審美的需求等等。那我們的每一個(gè)服務(wù)動(dòng)作和需求都得做到專 業(yè)、細(xì)心、周到等等。

最后說(shuō)幾個(gè)服務(wù)的小技巧：客戶要分類，做到分類對(duì)待；客戶要問號(hào)，實(shí)時(shí)到關(guān)心；服務(wù)要準(zhǔn)時(shí)，做到信任第一部；銷售要可靠，做到推薦要專業(yè)等等。

以上，不妥之處，敬請(qǐng)指正。陸續(xù)更新更多主題分享。 總之，凈水這個(gè)行業(yè)，您要用心負(fù)責(zé)每一件事，每一個(gè)客戶，每一滴水。

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