凈水器廠家要如何做好對代理商的扶持

2016-12-03 08:55:02 ? 凈水器代理 ? 閱讀 3671

如今凈水器開始被越來越多的家庭認(rèn)可，整個凈水器行業(yè)呈飛速發(fā)展之勢，凈水器加盟代理自然也成為熾手可熱的投資項目。可是現(xiàn)在許多凈水器廠家注重企業(yè)的效益，只注重招商，并未意識到養(yǎng)商的重要性，久而久之便失去了代理加盟商的信任，如若凈水器廠家果真如此發(fā)

第一、真誠溝通是凈水器養(yǎng)商的基石

在市場競爭壓力的驅(qū)使下，有些品牌急于求成，對外招商時過分的夸大自己的能力，講得天花亂墜，吸引經(jīng)銷商簽約后，后期卻不能給予相應(yīng)支持。在這種情況下，經(jīng)銷商經(jīng)營起來倍感吃力，且對廠家心存怨念，會對后續(xù)合作產(chǎn)生惡性影響。凈水器廠家與經(jīng)銷商的利益是捆在一起的，凈水器廠家在招商時，應(yīng)坦誠對待經(jīng)銷商,在招商政策、加盟條件、廠家支持力度等方面都應(yīng)實事求是地告知經(jīng)銷商，供其自愿選擇。二者只有信息對稱，才能站在統(tǒng)一戰(zhàn)線上實現(xiàn)共贏，合作也可以走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

第二、優(yōu)惠政策的扶持是與代理加盟商持續(xù)合作的條件

凈水器廠家總部在進(jìn)行招商規(guī)劃時往往都是周密統(tǒng)籌，有相對應(yīng)的政策扶持的，全面布局的。然而，有時候往往會因為分派到各地的市場人員執(zhí)行力的問題導(dǎo)致最終經(jīng)銷商銷售的成果不如人意，這就需要盡職盡責(zé)的市場部人員。而華邁凈水器在2015下半年實行免費(fèi)鋪貨政策，但有類別于其他品牌隨意招商現(xiàn)象，而是針對性篩選招商。

第三、品質(zhì)是養(yǎng)商的必備力量

產(chǎn)品是樞紐，招商計劃做得再完美，若沒有產(chǎn)品品質(zhì)作為支撐，一切都會化為泡影。產(chǎn)品品質(zhì)若出現(xiàn)問題，小則是投訴，影響訂單。大則是官司，甚至?xí)箯S家陷入信任危機(jī)。因此，廠家在為招商絞盡腦汁謀良方時，切不可忽視了對產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品安全性的把控，相關(guān)人員的監(jiān)督激勵制度要嚴(yán)、力度要大，堅持兩手都要抓，兩手都要硬，確保質(zhì)檢工作落到實處。

第四、服務(wù)是養(yǎng)商的堅實后盾

做凈水器最重要的就是要有完善的售后服務(wù)體系，如果代理商沒有完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，經(jīng)銷商不止會被各種售后問題困擾，嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)氐目诒推放平ㄔO(shè)，還會影響經(jīng)銷商的積極性，進(jìn)而影響全年推廣與銷售。進(jìn)入凈水器黃金時代，凈水器廠家要結(jié)合自己的品牌、產(chǎn)品，和潛在經(jīng)銷商的關(guān)系、能力與實力，做一個更深層次的溝通與了解，選擇一種更適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式，讓凈水器廠家與代理加盟商達(dá)到雙贏的合作，讓每個人對未來都充滿著信心。

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