隨著銷售旺季的到來(lái)，凈水器代理商開(kāi)始在終端銷售發(fā)力，凈水器十大品牌排名的角逐也進(jìn)入白熱化。在2016年凈水器十大品牌評(píng)審第一階段，連續(xù)六年榮獲凈水器十大品牌的金利源凈水器再次入圍三十強(qiáng)，等待后續(xù)十大品牌的最終評(píng)定。凈水器品牌建設(shè)并非一簇而就，金利源能連續(xù)六年榮獲凈水器十大品牌，離不開(kāi)眾多金利源凈水器代理商的努力，也和金利源十九年的凈水沉淀密不可分，特別是在聘請(qǐng)著名主持人李湘做為形象代言人以后，金利源品牌建設(shè)開(kāi)啟加速模式。統(tǒng)計(jì)顯示，僅2016年前兩個(gè)季度，金利源便新增代理商近百位，銷售增長(zhǎng)率達(dá)到近5成，即使是在高速發(fā)展的凈水領(lǐng)域也處于增長(zhǎng)前列。

李湘代言金利源

凈水器品牌建設(shè)怎么做？精準(zhǔn)區(qū)域布局
凈水機(jī)行業(yè)從無(wú)到有，再到被越來(lái)越多的消費(fèi)者熟悉，這個(gè)行業(yè)具有產(chǎn)品導(dǎo)入期步入成長(zhǎng)期階段的特征，正是因?yàn)樘幱谶@一特殊階段，使得凈水器品牌格局的真實(shí)性與消費(fèi)者認(rèn)知形成了高度不對(duì)稱，再加上大部分凈水器廠家的渠道推力依賴于各區(qū)域的凈水器代理商，使得各區(qū)域市場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)狀況完全不同，因此很難用一兩種固化的競(jìng)爭(zhēng)模式獲得全面成功。這也給凈水器廠家區(qū)域性品牌的形成創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

   凈水器廠家要以前瞻性的視野、差異化的思維布局市場(chǎng)，利用時(shí)間或空間的集中，將有限資源調(diào)配，為未來(lái)進(jìn)行投資;絕不能以現(xiàn)有銷售貢獻(xiàn)率決定資源投放，為眼前利潤(rùn)進(jìn)行規(guī)劃和投入。就拿金利源凈水器來(lái)說(shuō)，將自己品牌定位在全球市場(chǎng)，但是短時(shí)間內(nèi)是不可能在全球都展現(xiàn)出自身品牌的優(yōu)勢(shì)的，這就必須實(shí)行先讓一部分人富起來(lái)的策略，所以金利源先后在湖南、陜西、河南、天津、河北等多個(gè)區(qū)域打造品牌優(yōu)勢(shì)，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，再帶動(dòng)整體，預(yù)計(jì)在2016年年底能將品牌優(yōu)勢(shì)覆蓋到全國(guó)三分之二的市場(chǎng)，隨著時(shí)間的推移，金利源將更好的展現(xiàn)出自身優(yōu)勢(shì)。

凈水器品牌建設(shè)怎么做？明確戰(zhàn)略定位
凈水器企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是市場(chǎng)環(huán)境變化的核心樞紐。中國(guó)水工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)顧傳久認(rèn)為：明確自身品牌戰(zhàn)略定位必須從兩個(gè)方面著手，第一從凈水器企業(yè)外部看，凈水機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略必須具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性，體現(xiàn)凈水器企業(yè)在市場(chǎng)中無(wú)可替代的地位;第二從凈水器企業(yè)內(nèi)部看，凈水器營(yíng)銷戰(zhàn)略又統(tǒng)攝企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷要素，指導(dǎo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資源的配置，主導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)和管理變革，使企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)在統(tǒng)一方向上相互配合，形成合力。

  在管理變革中，金利源特別統(tǒng)籌規(guī)劃售后環(huán)節(jié)。須知，在凈水器銷售過(guò)程中，凈水器企業(yè)的思維還局限在怎么賣出去，而不是怎么建立關(guān)系，怎么形成互動(dòng)。然而凈水器的屬性又要求凈水器企業(yè)必須有成熟的售后服務(wù)體系。為此，金利源引入CRM客戶服務(wù)系統(tǒng)，精簡(jiǎn)售后服務(wù)流程，強(qiáng)化部門銜接，讓原本需要半個(gè)月甚至一個(gè)月的售后流程精簡(jiǎn)到三天，參與部門減少，售后進(jìn)度加快，這些改變既讓消費(fèi)者感到踏實(shí)，代理商也輕松了很多。


凈水器品牌建設(shè)怎么做？?jī)?yōu)化資源配置

金利源CRM客服服務(wù)系統(tǒng)為消費(fèi)者帶來(lái)五星服務(wù)體驗(yàn)

凈水器廠家在營(yíng)銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)和資源配置，使之與其他要素良好匹配是成功凈水器企業(yè)的重要步驟之一。據(jù)筆者了解我們通常所說(shuō)的企業(yè)資源配置實(shí)質(zhì)上是指資金、人員、費(fèi)用、設(shè)備的使用和管理的授權(quán)。那么結(jié)合凈水器品牌發(fā)展策略我們不難總結(jié)出如下兩點(diǎn)：一方面，它們又保證了資源的低成本;一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障。這就要求我們?cè)诩纫龊蒙嫌蝸?lái)料檢驗(yàn)資源配置，又要做好終端服務(wù)配置。做好來(lái)料檢驗(yàn)，管控品質(zhì)，能夠最大程度的控制人力成本、時(shí)間成本，并將這些成本集中到產(chǎn)品質(zhì)量上，進(jìn)而保證了產(chǎn)品材質(zhì)的優(yōu)良特性；終端服務(wù)的優(yōu)化配置能夠更好的形成品牌效應(yīng)，增加轉(zhuǎn)介紹與二次購(gòu)買的客戶，節(jié)省了推廣成本，通過(guò)不斷的累計(jì)，可以讓服務(wù)更貼心更優(yōu)化。

凈水器品牌建設(shè)怎么做？完善營(yíng)銷策略
不可否認(rèn)營(yíng)銷是是最終決定了企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值，再優(yōu)秀的產(chǎn)品也無(wú)法脫離營(yíng)銷，營(yíng)銷大師杰瑞.麥卡錫在《營(yíng)銷學(xué)》中就提出了Product，Price，Place，Promotion的4P理論，筆者通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)涵蓋凈水器十大品牌在內(nèi)的數(shù)十家企業(yè)進(jìn)行調(diào)查了解總結(jié)出：“成功的凈水器企業(yè)和失敗企業(yè)的4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)差異并不表現(xiàn)在其中某一要素上，而是4項(xiàng)營(yíng)銷要素是否具有內(nèi)在一致性。我們發(fā)現(xiàn)，那些4P內(nèi)在一致性較高的凈水器廠家取得了更大的成功，而在某個(gè)要素上表現(xiàn)優(yōu)異的凈水器廠家，卻因?yàn)?P缺乏內(nèi)在一致性終究難以逃脫營(yíng)銷困境。

  當(dāng)然就目前而言，凈水器營(yíng)銷策略最終還是落實(shí)在終端銷售上，也就是代理商的銷售上。這就要求凈水器廠家制定的營(yíng)銷策略能夠復(fù)合市場(chǎng)，有實(shí)用性。為此，作為凈水器十大品牌金利源通過(guò)多方調(diào)研與考察，并結(jié)合凈水器行業(yè)的特性，研究出獨(dú)樹(shù)一幟的銷售模式，并通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)人員的定向扶持，讓代理商快速銷售產(chǎn)品，打開(kāi)銷路。在最新一期的扶持中，金利源市場(chǎng)部人員幫助代理商一上午賣出純水機(jī)近百臺(tái)，獲利十余萬(wàn)元。

金利源市場(chǎng)部幫助代理商做促銷活動(dòng)：成交現(xiàn)場(chǎng)

  通過(guò)對(duì)終端市場(chǎng)的扶持，金利源產(chǎn)品市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升。有代理商直言，代理金利源凈水器銷售變得越來(lái)越簡(jiǎn)單，隨著著名主持人李湘這一健康、富有活力的形象融入金利源品牌中，相信在2016年凈水器十大品牌的角逐中，金利源將再次領(lǐng)先。

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